进入11月，北方各地持续数月的供暖将陆续拉开帷幕。一直以来，煤炉、煤球、煤渣“三兄弟”是北方人家冬季防冻耐寒的必备神器。如今，这“三兄弟”面临被淘汰的局面。

　　随着北京市出台《2016年农村地区村庄“煤改清洁能源和减煤换煤”相关推进工作指导意见》。从今年起，北京、山西、河北等北方省市的农村地区“煤改电”工程已集中启动。可以说，老百姓烧煤取暖的时代即将画上句号，取而代之的是以空气能为代表的清洁能源正在迅速崛起。为此，各大空气能热泵生产企业该如何把握时机？他们手中又掌握着哪些“法宝”来抢占市场份额呢？

　　“以前空气能热泵在北方并不盛行。现在，无论是北方低温机还是南方常温机，都深受市场欢迎。我们每天加班加点都生产不过来。”自从北方各省市陆续出台“煤改电”采暖政策以来，广东长菱空调空气能公司北方区域的销售经理李军可谓忙得不可开交。他告诉记者，在政策的助推下，截至目前，长菱的空气能热泵在全国销量至少增长30%以上，其中北方地区的增长幅度远超南方地区。

　　借助“煤改电”政策的东风，外加庞大的需求量。北方市场已然成为空气能热泵行业中各企业的兵家必争之地。不仅仅是长菱，包括美的、格力、万家乐等企业纷纷异军突起，瞄准了北方市场这块“肥肉”。

　　可北方冬天的气温低至零下20多℃，企业该如何确保空气能热泵能顺利过冬？除了提升压缩机的耐寒性外，还要在配置上考虑很多问题。

　　为此，万家乐早在2013年就研发出超低温变频技术，并运用到北方低温机上。据万家乐空气能科技有限公司营销总监王三侠介绍，该技术的运用能让空气能热泵能在零下25℃的超低温环境下，达到强效制热、高效化冻除霜等条件。同样，据李军介绍，长菱为增强空气能热泵的耐寒性和制热性，也自主研发出喷气增焓压缩机。

　　由此可见，空气能应用向北方市场倾斜绝非一日之功。如今，在“政策+技术”的双重推动下，空气能热泵在北方市场的推进方能如火如荼。

　　“目前国内使用的空气能源，原材料绝大多数是环保冷媒，而这与国际标准还存在着一段距离。”王三侠表示，国内空气能热泵要赶上国际脚步，研制CO2热泵是关键，“国际标准是以CO2热泵为准。在日本，CO2热泵的占有率达到60%以上。”

　　然而，目前国内仍无自主研发的CO2热泵，而在市面上流通的CO2热泵均为中外合资，比如万家乐推出的CO2热泵是与日本合作研发，海尔则选择与意大利合作开发，因此国内CO2热泵的造价都十分昂贵。因此，考虑到消费者的经济接受能力，一般市面上推广的还是以环保冷媒为原材料的空气能热泵。

　　据王三侠介绍，以环保冷媒为原材料的空气能热泵，其耐寒性最低达到零下25℃，而CO2热泵则可达到零下30℃。另外，国内常规热泵的出水温度仅能达到55℃，可CO2热泵的出水温度则高达75℃。

　　因此，家电企业想要抢占新能源市场的先机，对空气能热泵进行技术革新可谓迫在眉睫。

　　尽管空气能热泵行业的前景无限美好，可在南、北两大区域的推广也遭遇到不同的阻力。据业内人士介绍，在北方，农村地区燃煤取暖的习惯可谓根深蒂固，而在南方，空气能热泵的市场早已趋向饱和。

　　有数据显示，2016年上半年中国空气能热泵的市场增长率为11.9%，作为正处于发展阶段的行业来说，增长数据并不高。如何让市场接受新能源产品并推开，一直是让各大销售商倍感头疼的事。

　　“在北方市场，是以政府为主导来推广空气能源热泵，可在南方地区并没有。北方地区有了政府的节能补贴后，一户家庭在供暖季可节约700到1200元不等的费用。”王三侠说道，因此，南方市场在没有政府介入的情况下，行业只能通过美的、格力、万家乐等传统大品牌的引领推广，从而将市场搭建起来。因此，为开拓南方市场的销售渠道，万家乐计划从中部地区（即湖北、江苏、安徽等）入手。目前，万家乐已针对家庭采暖的需求，在江苏着手布局零售终端渠道。

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